“以往的商业模式制约了宽带，以及整个互联网产业的发展动力。”张光剑分析道：“宽带目前最大的制约因素是缺少内容推动，而内容就来自这里——数据中心。”

　　给互联网企业提供“零成本”

　　张光剑介绍：“对于视频企业来说，这更是最大开支。而且也是视频公司最大的压力、创新阻力。”视频公司提高内容清晰度的同时，还需要同步提升服务器的宽带出口才能是用户流畅观看该视频。“除了本身研发成本，还需要额外再给运营商支付不菲的带宽租赁费。”国际互联网流量分析公司ComScore调查显示：中国视频公司的带宽成本是Youtube的4倍，本就竞争激烈的视频企业很难承担‘计划外’的成本，视频资源的清晰度一直难以提升。当然，这也是给运营商带来了问题：内容不足，用户就缺乏使用高带宽的动力。

　　“在通信业的生态链中，管道运营商跟互联网企业是合作关系。”张光剑介绍，鹏博士取消了互联网企业的带宽租赁费，给互联网公司提供“零压力”，正是要建立起合作关系，形成良性循环：互联网企业提供高清的视频内容，推动用户高带宽需求增长，用户、鹏博士、互联网企业三方受益。

　　管道价值最大化

　　互联网内容的推陈出新必然要与宽带提速同步。近年来，鹏博士不断完善光网接入方案，以EPON/GPON技术为基础与无线Wi-Fi相结合，以驻地网、城域网、干线网升级扩容为“宽通道”为努力方向。“搭建用户与内容之间的高速公路，消弭两者连接的阻力，降低信息流通的成本。”张光剑如是介绍鹏博士作为宽带运营商的定位。

　　月前，鹏博士携旗下长城宽带、宽带通举办发布会推出100M带宽，据了解，在用户端，鹏博士100M带宽年收费1280元、月均仅107元，与10M基本持平。乐视网作为鹏博士的内容合作伙伴，在百兆宽带发布会现场演示了基于100M带宽的1080P高清视频、11M/S的超高速下载。

　　提升速率、降低价格的同时，鹏博士也在致力于逐步改善用户体验。“通过CDN、交换云、APP加速、手游加速等先进技术，对整体网络进行优化，改善和提高用户体验。我们将逐步向用户提供100M~1000M宽带接入和应用的普遍服务。”

“以大数据、云计算为代表的信息时代已经来临，用户的生活习惯也逐渐向互联网转移。”张光剑介绍，目前，在提供高清视频播放和下载的同时，鹏博士结合IPTV、IOS系统、移动智能化终端和网络电视终端等向用户提供不断拓展的极致应用。“打破传统模式的桎梏，将各种用户服务转移到无所不在的互联网上来，教会和帮助用户使用各种互联网新应用、新产品。”

　　为此， 长城宽带特派50名精英去苹果公司学习苹果终端的应用推广技术，“他们学成之后会为我们全国2万名技术人员培训，并将苹果的应用免费推广给用户。”张光剑认为，目前智能终端的能力被开发了不足1%，“很多用户没有充分了解iPhone的功能，比如多屏互动，高清视频在手机、电视中的切换等等。“

　　最佳商业模式

　　“信息通道、降低信息成本“的定位，也给鹏博士、互联网企业构建了最佳商业模式。在“低价管道、优质内容”的推动下，北京地区100M用户一周便增长了1万，目前鹏博士全国50M、100M用户数仅在一个月的时间里就达到了7万户。于此同时，高清视频的被接受程度也超乎想象，乐视网凭借高清视频资源获取的高达255.6%的用户增速，远远超过任何一个运营商的宽带用户增速。

　　最佳的商业模式，同时也是最简单的商业模式。“我们现在的工作就是扩建数据中心，然后优先把一些优秀的互联网公司‘请’进来。“张光剑介绍.。2012年初，鹏博士酒仙桥数据中心竣工，这个占地30000平方米、拥有6500台机柜，全亚洲单体面积最大的数据中心，仅用了1年时间，就被多家企业占满了。2013年3月鹏博士斥资5.5亿在亦庄投建的国际数据中心已经开工，同时计划在3年内以完成在北京、上海、成都、武汉、广州、深圳六大核心数据中心建设，机柜总规模超过20000个，面积约超过20万平方米，服务器装机容量超过20万台，连接全国34个城市的1600G长途骨干网——奔腾一号为支撑，提供全国最大的互联网应用平台，并同步引进互联网内容资源。“目前，我们跟TOP2000的互联网企业有合作，逐步将实现TOP20000，相信很快。”

　　“我们不生产内容，但我们有能力给内容生产者提供更好的发展环境。”张光剑认为，宽带运营商的本质就应该是连接用户与内容，构建三位一体的生态系统，“尽可能降低信息的流通成本、降低社会成本。”宽通道、大数据、云服务，只有创新的商业合作模式，才能推动产业链良性发展，最终造福网民。