4G策略全貌

　　为期两天的2013中移动全球合作伙伴大会在广州拉开帷幕，这已是中移动连续第三年举办该会，而每一年都会释放出让业界震动的消息，今年恰逢4G发牌之后，更是备受业界关注。

　　首当其冲便是中移动正式发布了全新商业主品牌“和”，而这也是中移动在4G时代的新品牌象征。

　　“新商业品牌英文‘and’，既是‘和’的英文直译，有连接、沟通之意，又是anewdream(一个新的梦想)的首字母组合。”中移动总裁李跃对4G时代的“和”品牌做出了全新诠释。

　　除了品牌之外，中移动此次大会上了还陆续发布了网络、终端、业务、资费等多方面的4G发展策略。

　　网络部署方面，中移动计划在2014年基站采购达到50万部，建成全球最大4G网络。到今年年底前在16个城市提供4G服务，包括北京、上海、广州、深圳等，明年年中100个城市具备商用条件，明年底扩大到340个城市。

　　资料显示，2013年中国移动在TD-LTE(4G)上的投资为417亿元，其中包括采购20万部基站。显然，2014年的投资力度将会更大。

　　终端方面，中移动明年TD终端销售目标为1.9至2.2亿部，包括TD-SCDMA(3G)终端和TD-LTE(4G)终端，其中4G终端超过1亿部，款式达到200余款，而且仍将采取补贴策略。

　　市场营销方面，成本补贴重点投向TD-LTE客户和TDS中高端用户，话费补贴重点投向TDS中低端用户，终端销售酬金重点用于裸机销售。渠道方面将侧重电商平台。

　　据中移动的数据显示，2013年国内电商渠道终端销量将超过5000万部，销售占比达到13.4%，2014年将继续保持增长趋势，有望达到7000万部。

　　中移动董事长奚国华会上表示，去年全年TD终端销量预计会突破1.55亿部，在手机补贴投入上将超过270亿元，内容提供商分成超过200亿元，2014年整体资源投入将高于2013年。

　　终端方面，各手机终端厂商本次会上纷纷展示了多款TD-LTE4G终端产品，力争在4G时代初期抢占市场先机。与此同时，中移动为了更好的快速普及4G，与十家终端销售渠道商签署合作协议，意在加大4G终端销售力度。

　　根据中移动的规划，明年中移动的4G手机种类将超过200款，同时还将推出4G千元智能机、中国移动自主品牌的4G手机等终端产品。

　　最后是用户关心的资费，中国移动市场经营部总经理高念书指出，4G时代到来，中国移动将推出以流量为主的4G资费策略，流量套餐升级到以G为单位。

　　根据目前公布的套餐方案，将提供600M/1G/2G/3G/5G五种流量资费套餐，且在网络商用初期，向用户提供更多的流量优惠。此外，移动的4G套餐将能够实现最多5个终端的资费共享。

　　快跑背后

　　中移动上一次大象快跑还是在2G时代，在3G时代的投入产出失调，让它坚定了抢跑4G的步伐，而终端是承载移动互联网战略的基础，4G发牌撬动千亿商机，为众多手机厂商带来了新的发展机遇，但也带来不小的挑战。

　　腾讯科技此次大会采访数位手机商高管，他们均认为，千元4G手机将成为明年的竞争焦点，但是否利于行业持续健康发展，态度却并不统一。

　　中兴通讯执行副总裁何士友对腾讯科技表示，在智能手机市场，千元价位的机型是需求最大的，所以目前各厂商都在准备4G千元机。他透露，中兴计划在2014年一季度在国内市场推出千元价位的4G手机。

　　虽然华为也会在同样时间推出千元4G手机，但华为终端中国区总裁王伟军则表现出一丝忧虑。“4G对国产厂商来说是一个机会，对于实现品牌弯道超车华为很有信心。但行业竞争现在太激烈，并不是说价格越低越好，还是给消费者体现出性价比，质量有保障的产品。”他对腾讯科技说。

　　此外，TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬指出，千元机对于4G普及毫无疑问利好，但产业的竞争势必会加大，将远超过3G时期，行业新一轮的洗牌也将随之而来。

　　与国产手机厂商相比，国外品牌相对比较冷静。虽然一改往日对TD的支持态度，也纷纷第一时间推出TD-LTE终端，但面对千元4G市场，索尼、三星等企业高管均表态会配合市场需求推出，但目前还无时间表。

　　一位行业人士向腾讯科技表示，相比TD时期，厂商的态度变得积极了，这是因为TD-LTE的产业规模触动了其“贪婪”的神经，即便是千元4G手机没有利润，中移动的高额补贴也会让其生存好于TD时期，甚至有利可赚。而中移动就像在TD时期普及3G一样，为了普及4G，也会毫不犹豫大力度去补贴终端厂商。

　　事实上，以“中华酷联”为代表的本土厂商们已经尝到了3G智能机普及大潮带来的甜头。通过和中国联通、电信力推新定义千元智能机，他们的出货量在过去迅速蹿升，而换来规模的同时品牌却没有如期提升。

　　该人士进一步指出，4G刚刚起步没多久，终端已拉至千元，结果真正伤害的可能是国产手机商苦心经营想要提升的品牌知名度。

　　事实上，千元智能机是运营商为了快速发展4G用户，压缩了渠道利润、终端厂商利润而得到的产物。虽然中移动豪言明年补贴力度大于2013年，实际只是羊毛出在羊身上。

　　2013年即将过去，明年堪称真正的4G商用元年，中国移动正试图借此重演“大象快跑”的辉煌，但他要解决的问题也还有很多。